什么是商业模式管理学大师彼得·德鲁克曾经说过:当今企业之间的竞争,已经不再是产品与服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。你看就连管理大师都这么说,那你就应该知道商业模式对于一家企业来说有多重要了!那到底什么是商业模式呢?商业模式是一家企业可持续发展的商业模型!它总共包括4个方面:产品模式、用户模式

什么是商业模式,创业者为什么要学习商业模式?

什么是商业模式

管理学大师彼得·德鲁克曾经说过:当今企业之间的竞争,已经不再是产品与服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。


你看就连管理大师都这么说,那你就应该知道商业模式对于一家企业来说有多重要了!



那到底什么是商业模式呢?


商业模式是一家企业可持续发展的商业模型!


它总共包括4个方面:产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式。


也就是你能提供一个什么样的产品,你给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值过程中,你用什么方法来获取商业价值。


如果我们每一个创业者都能把这些问题给想清楚,那我们创业肯定更容易成功!


所以商业模式是每一位老板必学的内容,是创业必修课!


那么第一节课呢,我先简单给你梳理一下商业模式的4个版块:产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式。


一、产品模式

什么是产品模式?


产品模式就是你给客户提供了一个什么样的产品?


这个产品肯定是解决了客户的某个痛点,或者是满足了客户的某个需求。


这个痛点、这个需求客户现在解决起来可能要花很多钱或者是很麻烦,而用你的产品就可以很便宜、很方便的解决这个问题,那你的产品就是成功的!


所以产品模式就是要回答以下这几个问题:


1、你的产品是什么?


2、你的产品为用户提供了什么样的价值?


3、你的产品解决了哪一类用户的什么问题?


4、你的产品能不能把贵变便宜或者把便宜变免费?


5、你的产品能不能把复杂的变简单?


这些就是产品模式所需要设计的。


二、用户模式


第二个,用户模式。


用户模式就是你要找到对你产品需求最强烈的目标客户,他们是谁,都是哪里,这一点你一定要搞的非常清楚!


还有就是用户体验,用户在使用你产品的时候是否感觉到舒服、是否感觉到方便,有哪些地方让用户感觉到不爽需要改进,这些都是用户模式要搞清楚的问题。


三、推广模式


第三个,推广模式。


推广模式就是你要怎么样、通过什么方式来找到你的目标客户群!这一点非常重要!


因为——酒香——也怕——巷子深!


即使你产品做的再好,如果你没有办法让产品快速触达到你的目标客户,那一旦你的产品被别人模仿,那市场也将是别人的!


所以推广模式的核心就是要快!


而且推广模式要跟产品模式相结合,也就是在你不做推广的时候你的客户也要能留得住,如果客户

留不住那就说明你的产品有问题,那就需要完善你的产品!


所以,我们在设计商业模式的时候,一边要对产品不断地完善和提升,一边要不断研究市场、研究目标客户。了解客户的真正需求,了解客户使用产品时遇到的困惑和问题,然后再反馈到产品上进行改进,由此不断的调整和完善产品。


四、盈利模式


第四个,盈利模式!


盈利模式就是你企业的赚钱方式,这个我在《总裁盈利模式》课程中讲的比较详细,你可以去看一下。


好,现在我们来总结一下!


商业模式不是单一的某种模式,而是多种模式的结合,包括你公司做什么产品、你定位什么样的用户、你用什么样的市场推广手法,和你打算用什么方式来赚钱。


因此你就会发现,产品只是商业模式中的一部分,并不是全部!


也就是说,即使是相同的产品,我们可以用不同的商业模式来运作,这就让我们有了很大的操作空间。


比如,同样一款杀毒软件,瑞星是用卖软件、铺渠道的方式来赚钱,而360是用免费装卖广告的方式来赚钱。


完全不一样的商业模式!


因此,任何产品、任何行业,只有选对模式才能赚大钱!


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