许多 公司一开始做百度竞价推广,都是会有那样的疑惑:“以前没触碰过,该怎么做好百度竞价推广?”竟价的营销推广步骤是啥?对百度竞价推广没有一个实际的管理体系。不清楚应对新帐户该如何挣钱,期内怎么调整才可以实际效果更最大化。今日梳理了自身这些年来的百度竞价推广帐户构建流程,共享给大伙儿。

小白怎么接触做好百度竞价推广

第一步:项目分析报告

在开展营销推广前,你务必要先对这一新项目开展详尽的剖析。

这或许会花耗你80%的活力,但打好基础,事后的总结会十分的轻轻松松,也会更有专一性。

1. 群体剖析

要记牢,竟价便是一个掏钱买总流量的手机游戏。因此 ,第一件事你就需要先搞清楚你的总体目标客户到底是谁,有哪些的特点。

群体剖析一般能够从人群画像的九因素下手:时间段、地域、机器设备、性別、年纪、文凭、岗位、收益、个人爱好。

例如下面的图,是某培训行业依据群体九因素做的一个用户分析。它会使大家中后期的营销推广更有专一性。

2. 需求分析报告

每一类群体身后都意味着着一类要求。但你要想获得这些群体就需要先考虑她们。

用户需求在中后期的使用率也非常高。例如关键字挑选、竞价和搭配,乃至艺术创意编写、网页页面方案策划和市场销售转换都是会运用到用户需求。

因此 ,掌握用户需求是一名竟价员必需专业技能。

在早期,如果有帐户,你能依据访问者搜索关键词,去推论他身后掩藏的要求。

(1)先下载一个月的搜索关键词汇报

(2)开启、剖析,尽量地把汇报中全部有效的词列举出去

(3)对每一个词开展剖析:他想见到哪些和他对什么很感兴趣

例如下面的图。就是我对于“价钱词”对客户做的一个需求分析报告。

要是没有帐户,那么你能够依据下列三种方式去推论客户的要求点。

(1)在线客服。最先要挑选的肯定是找在线客服,资询客户最关注的难题,为此来分辨客户的关键要求点。

(2)下拉列表和搜索推荐。例如我是做英语培训班商品,那么就能够在文本框内立即加上“培训教育”,百度搜索会依据客户近期的热搜榜开展强烈推荐。

(3)搜索指数。不得不承认搜索指数也很强劲。它会依据你的关键字向你强烈推荐近期的客户搜索热词。

例如下面的图是和“英语培训班”相关的搜索关键词,是不是你还可以依据这种词开展剖析呢?

注:如果我们营销推广的商品客户范畴很广,例如微商加盟,那大家就可以先将人群分类,随后再开展要求细分化。

3. 产品定位

知彼知己,百战百胜。充足认识自己的商品,才可以能够更好地把它推销产品出来;充足掌握竞争者的商品,才可以找对方式还击。

因此 ,在营销推广前,一定要搞好本身商品和竞争对手分析工作中。

在这里一步,大家就可以依据上一步的实际操作“用户需求剖析”,将本身产品优势和用户需求点紧密结合,并与竞争者区别起来。

举个事例。

近期我想营销推广一款电饭锅。下面的图就是我依据用户需求所设定的产品卖点。

但因为人脑一次数最多能记牢三个产品卖点,因此 我需要再挑选出2-3个产品卖点。

那这时,我也能够依据竞争对手的产品卖点开展挑选,差别于竞争者。

第二步:制订帐户推广策略

搞好营销推广前的准备工作后,便必须制订推广策略,使我们的营销推广更有专一性。

帐户推广策略,听起来仿佛很厉害的模样。但实际上,并沒有那麼高端大气。

竟价的实质是总流量,而制订帐户对策的目地也不过是使我们能够更好地管理方法帐户,操纵总流量。

在制订推广策略这一环节,大家必须根据这五个点来制订。

1. 明确时间段占比

哪一个时间段总流量多?哪一个时间段总流量少?哪一个时间段转换好?哪一个时间段改行差?

这种都必须大家不在话下。不然,路虎揽胜也是有烧没的那一天。

成本预算充裕,24小时推广;成本预算不够,主要推广。

2. 明确机器设备占比

是根据PC端检索商品的总流量多還是根据手机端检索商品的总流量多?

3. 明确地域占比

总体目标客户关键活跃性在哪儿?

如果是单地域营销推广,能够全自动忽视;如果是多地域营销推广,那么就必须区划出“重点地区”和“非重点地区”。

4. 确定成本预算占比

成本预算,可以说在非常大水平上,决策了大家采用哪些的推广策略。

标签: 市场营销 竞价推广

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